2008年6月12日，浪莎公司再传喜讯，浪莎股票“ST浪莎”正式转变为“浪莎股份”。从借壳上市到现在，仅仅一年时间，浪莎公司便拥有了进入资本市场的正式身份。翁荣金董事长说：“我们要借助资本市场的力量，对浪莎的网络进一步优化和放大！”

同月的16日，浪莎集团召开千人代理商大会，在大会上，翁荣弟总裁再次号召全体代理商，要力推“浪莎袜子生活馆”模式，让品牌下乡，走入寻常百姓家。

“袜子生活馆”是浪莎集团依据自有产业优势所导入的创新型的袜子零售卖场模式，该模式在目前中国市场具有模式上的排他性，为浪莎首创，行业首家。模式在详细调研国内袜子特别是袜业类产品市场的销售模式的基础上强势推出，首创性的参考超市、餐饮等非袜子业的成熟模式和体验营销的运营方法，深入提炼创新性导入袜子连锁声专卖体系模式中。融百家之长！百姓价格！中国驰名商标！中国名牌产品！国家免检产品！行业内首家上市的中国第一品牌！秉承浪莎“产品即人品”的品牌个性，为袜子的单品从业投资者提供一个崭新的事业平台。

“袜子生活馆”模式充分关心消费者购物的便利与快捷，充分考虑到加盟商的经营风险与赢利，从产品上以袜子为主内衣类产品为辅、产品结构及品种应有尽有，提高单店的赢利能力，又在定制体验、免费礼包、平价、VIP会员积分消费等成为“袜子生活馆”有别于其他任何袜子品牌零售的操作亮点。“袜子生活馆”的最经典的创新在于颠覆性的改变传统超市“有什么袜子买什么袜子”的消费模式，创造性的提出来“要什么袜子有什么袜子”的单品牌超市模式，利用社区店和乡镇店实现“品牌下乡”，最大限度的贴近消费者，实现消费的完全自助性，形成独有的“家庭一站购足式”服务，打造袜子界的“快餐”，张扬中国袜业大王的新主张。“袜子生活馆”的市场价值已经获得了充分肯定，在袜子行业日趋白热化的今天，尤显潜力巨大。

“袜子生活馆中国首家单品牌自助式袜子终端零售机构！”未出师，已成黑马！必将缔造袜子营销模式的奇迹！

 

市场篇

 

世界品牌，简单落地——购物模式简单化成为不可阻挡的潮流

 

浪莎集团董事局主席翁荣金先生说：“十余年来，浪莎在中国袜业市场的第一品牌优势无人能及，下一个十年，我们将立足国内市场，积极拓展国际市场，力争成为世界名牌”。

虽然是小商品，但俗话说：浓缩的才是精华！越是小的东西越复杂。作为一双小袜子，附加值低、购买的随意性大、单店赢利性差，正是这些不足的存在，才让浪莎十余年来，孜孜不倦地在品牌建设和产品技术上下功夫，终端模式在实践中不断改进、创新。在浪莎的脚部数据库里，不同脚型的数据参数高达数十万之多，“让承载人体全身重量的脚舒服些、再舒服些”的研发思想，让浪莎的产品形成一个庞大的结构。所以浪莎成了行业的标准制定者，以及能够有效建设专卖体系的第一个品牌，而且截至目前，还是仅止一家。

在全球经济一体化的今天，企业也在不停地通过各方面的整和，以期在竞争中立于不败之地。如今越来越崇尚简单的人们，传统老套的购物模式越来越被人厌倦，消费者更需要一种新鲜的元素，挑战眼球。

而浪莎“袜子生活馆”以全新的购物方式体验，抛却繁冗复杂，让你简单的生活，简单的购物，倡导个性的购物方式。“袜子生活馆”在未来袜子发展的路程中，必将迅速的改变我们的生活，它将代表一种新的购物方式。因此，趁此良机进入“袜子生活馆”业务领域的，对任何人来说都是一个明智的选择，“阿尔卡特”首席技术官尼尔.兰瑟姆说：“动作慢半拍的公司注定要灭亡。”在袜子消费的创新模式上，浪莎集团所独创的自助式“袜子生活馆”在袜子销售的模式上已成唯一亮点。

 

一站购物，家庭顾问——小商品蕴含大市场

 

随着人们生活水平的提高，生活节奏的加快，生活在这个竞争激烈的社会的人们，在承受生活、工作压力的人们，复杂的购物过程却让他们烦恼不堪，而袜子生活馆的出现彻底解决了消费者得烦恼，让消费者轻松购物。“浪莎袜子生活馆”提倡“一站购足”快速简便的购物过程，每个袜子超市按照产品性别年龄的不同，分为两大区、四小区和特色区。两大区分为男性区和女性区，在两大区下又分为四小区：儿童区、少年区、成人区、老年区，特色区则为新婚袜、新年袜、五趾袜、医疗袜、运动袜等专设的区域，消费者挑选起来方便快捷，从而有效的节约了大量的时间，让消费者从此爱上“袜子生活馆”。经过浪莎正规培训的营业员会，会根据您提出的问题，准确地为您挑选各种类型的袜子，如有脚气，就挑防臭袜；如易出汗，就挑吸湿排汗袜；如有静脉曲张，就为您挑选宽口袜；如上班太累，就为您挑按摩袜等等。别看袜子小，里面的学问很大。如今生活讲究质量、讲究品味，穿一双合脚的袜子有宜身体健康，同时搭配得体，也会让您举手投足间不会尴尬，所以人们说细节决定成败。在人们的生活越来越追求个性化、时尚化、健康化的今天以及未来，这种全新的购物模式无疑蕴含着巨大的市场空间，等待眼光卓越的您来填补！

 

后顾无忧，前景无限——中国袜业市场的又一次革命

 

有关调查显示，在我国城镇人口中，男性一年最低需要袜子6双以上，大中城市在10双以上；女性一年的需求量在25双以上，大中城市和高收入的女性一年需要消耗40双以上。若平均每双按5元计算，对于一个平均拥有46万人口的县级行政区域，其袜子的市场需求量将不低于80万双（人均不到2双），市场潜力达400万元以上。

袜子市场，一方面是庞大的需求，另一方面却是脆弱的销售。产品专卖化是国际销售领域的流行趋势与发展方向，在皮鞋专卖店、运动鞋专卖店、皮包专卖店……等等专卖店大行其道、疯狂圈钱时，一个巨大的袜子生活馆（专卖店）金矿却被埋在脚底无人开采。

目前国内袜子的销售状况是在超市、商场、购物中心设小卖场或零星搭配销售，码号不全、样式不多、款式不新、品种缺乏，几乎每个人都有过为买一双适脚的袜子而跑遍超市、商场、购物中心的经历，有时即使在大型购物中心也很难买到称心如意的袜子。

可以预见，在经历了产业化、品牌化的改造后，2008年及未来几年，中国袜子业将迎来一个新的发展机遇期，市场环境也得到进一步的改善，前景看好。

浪莎是中国袜业第一品牌，拥有十余年的袜业生产和营销经验，这些经验都是无数次实践中总结出来，而“袜子生活馆”作为袜子界的新生代，它所带来的新鲜看点，时尚视觉效应，将会影响一代人的购物模式，它所代来的营销冲击力将带来袜子界新一轮的洗牌。

 

大师之作，大牌风范——时尚新颖的购物体验势在必行

 

浪莎公司现拥有一万名员工、6000多台全世界一流的全电脑全自动化织袜设备，作为行业的龙头企业，世界一流的袜机制造商都争相与浪莎公司合作，研发设备性能和产品，这让浪莎拥有了多方面的先天优势，而且这种优势目前在世界上，还没有哪一家企业可以比肩。

浪莎袜业以人性化为核心诉求，致力打造优质、温馨的袜子产品，件件美伦美涣，环环扣人心弦，丝丝体贴入微。五指袜、生肖袜、本命年袜、保健袜、医疗袜……应有尽有，无所不有！

品种花色争奇斗艳，大小码号一应俱全，使用对象覆盖男女老幼；稳健、典雅、时尚、个性、通用多种风格并存，适合多元化的消费品位。每一位消费者都能在浪莎生活馆买到称心如意的袜子。浪莎袜子生活馆供货价格低，市场销售价定位准确，不同区域选择不同档次的产品，同一区域兼顾多重价格层次，不同消费能力的人都可以找到自己的最爱。

信誉至上是浪莎袜业的金科玉律，任何时候都不会改变。从“总部 → 代理商 → 专卖店 → 消者”，浪莎建立了一套完整的信誉链，每个环节所有产品都保证质量、规范定价、包退包换、优质服务。购买者在没有使用、包装完整，产品完好的情况下，购买后因号码不合，价格太贵，花色品种不喜欢，或购买后反悔，自购买之日起实行7天100%退货返款。

近年来随着内需的不断扩大，价格指数持续上升，内需切切实实成为了我国袜子行业发展的原动力，国内企业成熟壮大、国际名牌蜂拥而入，更多海外品牌对中国市场跃跃欲试，国内中小企业也在夹缝中找寻生存之道，但业绩乏善可陈。

不了解中国市场的消费者，不了解袜子行业的规律，只会无的放矢，给自己、给加盟商带来经营风险！

不积细流，无以成江海；不积跬步，无以致千里。浪莎作为中国袜业第一品牌，厚积薄发，举全身之力，借鉴超市、餐饮等卖场销售模式，融“百家之长”，推出的“袜子生活馆”全新品牌形象，其势在必得。

 

业务篇

 

新豪崛起，系出名门——最大品牌创造最大利润空间

 

浪莎集团建立于1995年，先后获得了“中国驰名商标”、“中国名牌产品”和“国家免检产品”三大荣誉，成为中国袜业的第一品牌。浪莎的出现，打破了当时外资品牌对中国袜子中高端市场的垄断局面。同时，随着浪莎在时尚、工艺、品质等方面的精益求精和不懈努力，“不只是吸引”成为中国民众家喻户晓的广告语。浪莎，一度成为同行兄弟争相学习和效仿的行业标杆和领头羊。“浪莎袜子生活馆”作为其新的品牌除了拥有浪莎袜子固有的优良品质以外，更被赋予了这个时代一些特有的时尚、简单，袜子生活馆将以一个全新的姿态亮相在众人面前，成为时尚生活的领跑者。

袜子人人都需要，袜子生活馆奇缺！浪莎袜业以其深邃的经营底蕴，匠心独运、密而不喧地掌控着这一庞大的产业市场。“浪莎袜子生活馆”精准的市场定位、一流的产品品质、齐全的花色品种、抢手的零售价格……处处彰显王者之势。

浪莎公司先后聘请国际名星张柏芝、周华健、苏有朋、大S、李小璐、阿尔法等作为明星代言人，在四川、安徽、江苏、江西等地建有多家分公司，产品远销海内外二十多个国家。其中，在意大利、俄罗斯、美国等国家拥有较大的市场份额。

如今，浪莎在世界各地开设专卖店已超过5000家。巨大的市场空间、成功的赢利模式、一流的品牌，必将给加盟者创造更大的利润空间。

 

时尚体验，物美价廉——袜业大王进入寻常百姓家

 

在袜子从保暖逐步过渡到时尚、唯美、身份象征的今天，更是需要一个专业化、集群化的大卖场来满足人们日益提高的消费水平、消费层次的需求浪莎袜子生活馆应势而生，强大的品牌效应，国际化的营销体系，无论在人才、资本、技术、管理、新品研发、市场运营等方面，都具有国际企业的成功经验和整合优势，浪莎袜业已经形成从设计、加工、生产、物流、原材料供应等完整的产业链，其战略前瞻性、实战执行力都是许多大型企业望尘莫及的。

满足每一位消费者的需求是浪莎袜子生活馆的最高追求！

随着经济社会的不断发展，人们在进行消费时不但注重产品提供的物质享受，更注重其中所带来的精神享受。精神享受主要来自于消费者对商品的认知过程和消费购买过程，在购买的同时，从中寻求娱乐的成分，和创新的成分。“袜子生活馆”模式充分关心消费者购物的便利与快捷，以更为“人性化”的服务和销售理念让“袜子生活馆”有别于其他任何袜子品牌零售的操作亮点。“袜子生活馆”未出师，已成黑马！必将缔造袜子营销模式的奇迹！

 

100个终端，100个细节——轻松走进浪莎财富乐园

 

2002年的时候，浪莎公司在总结多年经验的基础上，就推出了“浪莎财富100”工程，即为浪莎的加盟商找出了100个可以卖浪莎的产品终端和方法，这些终端和方法随着时间和环境的改变一直还在不断完善中。如宾馆、酒店、运动场甚至于洗脚房、美容院等，星罗棋部，无所不及。

为了让浪莎的消费者走进浪莎的生活馆后，体验浪莎产品和品牌带来的超值享受，浪莎公司又为消费者创造了100个购物细节。如会员卡、会员生日、节日礼物等等，甚至于为特殊消费者定做。

曾经有一个女孩子，因车祸脚被压掉了三分之一，她买不到合适的袜子，于是她让浪莎的加盟店定做一双适合她穿的袜子。加盟店把这条信息传到公司后，公司的技术人员根据她的实际情况连夜赶出二十双不同款式的袜子。这个女孩子后来专门写了一封感谢信给浪莎公司，她因此也成了浪莎永久的会员。

翁荣金先生说：“我们要像卖可口可乐一样卖袜子”、“有人的地方就有市场”。

一个人的潜力是无限的，无限的潜力就是无限的资源。不管做任何生意，都不可能一劳永逸，但我们可以不断地发现和创造一劳永逸的方法。

无数个浪莎的加盟商就是靠着公司诸如此类的专业辅导，一步步走进了浪莎的财富乐园。

 

营销篇

 

十大优势，势不可挡——让营业员挺起胸膛做生意

 

1、品牌优势：浪莎是中国袜业第一品牌，提到袜子，就想到浪莎。

2、经验优势：浪莎有十几年下来总结的一套完整的在不同地方、不同渠道开店成功经验，经验就是财富。

3、物流优势：浪莎地处浙江义乌，是一个物流集散地，运输价格便宜，遍及全国各地。

4、产业优势：浪莎拥有从上游棉花开始到纱线、织造、后整理加工整条产业链，保证了产品品质和成本。

5、产品优势：产品涵盖男女老少、春夏秋冬，做工优良，质地考究。

6、系统优势：袜子生活馆使用POS系统与客户信息共享，实现异地资信的同步与库存的合理控制。

7、广告优势：有选择性在央视、卫视、杂志期刊、报纸、门户网站上投放影响力广告等。

8、价格优势：浪莎坚持市场定价的原则，采用“六步倒逼法”经营，做到物美价廉！

9、管理优势：实行区域运营的强业基金加盟制度，进行全程考察，解决加盟商经营过程的实际问题。

10、人才优势：浪莎公司拥有一批优秀的区域营销队伍，随时为加盟商服务，同时每年为加盟商员工培训。

 

模式创新，老树新花——小蚂蚁也能绊倒大象

 

中国袜子界，独一无二的销售模式，全新的尝试，适用于每个现代快节奏生活的人们，随着人们消费观念的转变，“一站式”消费越来越受到提倡，“袜子生活馆”的销售模式克服了以往超市卖场“选择性小，档次低，相应配套设施不完善”的缺陷，让“袜子生活馆”“驰名品牌，百姓价格”的优越性得以充分体现。

浪莎袜子生活馆是一种全新的经营理念，市场上尚未有专门的袜子专卖场所，无竞争对手，投资规模小，概念新颖，具有强劲的市场征服力、感染力，更容易为消费者所接受，最易赢得口碑传播，容易产生轰动效应；作为浪莎袜子生活馆的投资者，店铺一旦成立必将主导当地消费市场，获取得将会是意想不到的丰厚利润。

店铺专卖、批发零售、联合超市、礼品赠送、社区促销……都是获取利益的经营渠道，浪莎袜子生活馆为投资者提供了广阔的市场经营方略，也为投资赚钱提供了全面的保证。

 

春夏秋冬，男女老少——好产品才是硬道理

 

    袜子是生活中的“必需品、易耗品”，一年四季，无论男女老幼从未离开过它的关爱，浪莎袜子生活馆网罗天下袜子，老人袜、儿童袜、男性袜、女性袜、休闲袜、运动袜、保健袜……应有尽有，一人进店全家尽享，皆能满足任何消费群体，不用在四处奔波挑选。

浪莎袜子生活馆拥有最齐全的袜子品种，款式紧跟国际流行趋势，质量优异；将最响亮的品牌、最低的价格、最高的质量、最齐全的品种赋予浪莎袜子生活馆，无论做专卖、还是做代理，必将给您带来数不尽的财富。

在经过长期的市场调研中发现，袜子商品的时尚性、流行性趋势并不像袜子那样强，再好的袜子也会有过季的时候，但是袜子虽然销售上有季节之分，但当季卖剩的袜子在另一季节到来亦可再次销售，如春袜在秋天同样可以销售，没有滞销压库的麻烦，袜子销售的季节差别正在趋于淡化，看看您的周围穿棉袜、登皮鞋的白领在冷气十足的写字楼里进进出出也未有不妥之处；这种有季而不过季的商品，拓宽了浪莎袜子生活馆的消费市场，解除了投资者的后顾之忧。

拥有多少消费者，就拥有多大市场！“浪莎”深知这个道理，在袜子行业里它已经摸索出了一套行之有效的市场受众应用模式，想顾客所想，思顾客所思，不同的阶层，不同的年龄，都是“袜子生活馆”的受众群体。

袜子市场大行其道，充斥着市场的各个角落，但由于市场经营的分散性与品种的单一性造成消费者选择障碍，浪莎袜子生活馆特色鲜明、独树一帜、分外醒目，能够瞬间吸引消费者的眼球，感观上的第一时间告知消费者袜子生活馆必将罗列全部袜子品种，无论任何需求袜子生活馆总能满足，在店铺林立的市场中，浪莎袜子生活馆势如一把利剑植入其中。

 

前有古人，后无来者——小投资带来大回报

 

鉴于浪莎集团在袜子市场的多年超市（专卖店）成功运作经验，“浪莎袜子生活馆（专卖店）”以全新的经营理念，精准的市场定位、一流的产品品质、齐全的产品品种、完美的价格优势、完善的服务体系，面向全国推出后，迅速红遍大江南北，“浪莎袜业”品牌如雷惯耳，处处彰显王者之势。

国际一流的品牌形象，高贵的品牌代言人形象，高端的广告投放。浪莎生活馆总是人们最敬仰最尊崇的店铺，给投资者带来的将会是至高无上的荣耀和心仪已久的利润。

网上选货，电话选货，总部配货师代理选货；一个电话、一封电子邮件、一次QQ聊天、一件传真就能订货；特快专递、中铁快运、长途公汽带货、物流中心托运……合作单位由你选，快捷便宜又方便。袜子以它先天的优势决定着你不到现场、无须担心、运费极低。

天天有低价，月月有活动。一天一款“成本价”，每月一次“大折扣”，生日送礼品，袜子论斤卖，次次出奇，招招盈利。总有自己独到的方案聚敛人气，扩大影响，增进销售，提高收益。

资深的企划人士为加盟店提供准确及时的市场营销指导、公关策略、产品陈列、导购、顾客心理、促销手段、营销技巧等全方位培训，使加盟商无需特殊经验，也可以快速掌握成功办店的经营之道。

浪莎拥有丰富完善的网略管理系统，以确保将管理体系准确的复制给加盟商，同时，加盟商在日常经营中，将获得总部营运督导的全天候、全程的营销支持。

我国袜子产业的竞争已经由传统的袜子品质的竞争转化为企业营销模式的竞争，而且，袜子品牌的竞争已经进入白热化的程度。谁掌握了先进的市场营销模式，谁就拥有了核心竞争力，当然，也就拥有了顾客。浪莎之所以选择“袜子生活馆”作为“浪莎”的又一创新型市场营销模式，就是“袜子生活馆”这一营销模式适应了现代消费者的消费习惯和消费趋势。传统老套的购物模式越来越被人们所厌倦，商家需要有一种新鲜的销售模式来吸引人们的眼球。“袜子生活馆”倡导一种 “袜子生活馆”顾名思义，就是购买袜子的一站式卖场，是“浪莎”首创的一种创新型的袜子零售卖场模式。在浪莎的“袜子生活馆”现场，大家可以看到，“袜子生活馆”的整体布局就像一个超市。“袜子生活馆”里不仅各类袜业产品齐全，更是给人们提供了像超市一样的购物环境。“袜子生活馆”在汲取超市、餐饮等非袜子业成熟视觉和体验营销的基础上，创造性地做到了袜子零售方式和消费者消费习惯的完美统一，我们相信，“袜子生活馆”这一袜子零售模式必将缔造袜子销售模式的奇迹。